同一份需求发出去，收到的报价能差出十倍。论坛里隔一阵就有人贴报价单来问哪家靠谱，底下的数从几千到几十万都有。差这么远不全怪市场乱，很大一块是收费模式没对齐：一次性的项目钱、按词按月的，还有整年打包的。模式没分清就去比价格，比不出什么结果。
便宜能单买的是诊断。市面上公开挂出来的价，一次 1000 到 5000 元不等，换一份站内问题清单加修改建议。单篇文章另算，80 到 500 元一篇，看字数，也看行业难度。这两样算外包里最接近标品的东西。想拆开买的朋友可以翻我前面写拆分外包那篇，这里不展开。
按词计费是我看得最习惯的一种，因为词与词的差价在这上面最直观。公开报价常见 150 到 2500 元一个词一个月。落在下限那种词基本没人抢，落在上限的是全国都在做的行业大词，中间差着好几倍的工作量。东莞这边机械厂一抓一大把，做这类词的又不止东莞一个地方，机械词的报价就常年待在区间上半截。医疗、金融、装修也差不多，词的竞争度高，服务商开价压不下来。倒也谈不上看行业下菜碟，这类词的活本身就贵。
套餐才是花钱的大头，最糊人的也是这块。同样叫SEO套餐，有的每月 3000 到 1 万，干的是关键词调研、站内调整加少量内容；有的每月 1 万到 3 万，多了技术优化、外链和数据复盘；整站全案按年签，6 万到 20 万一年算常见区间，竞争激烈的行业报到 15 万到 50 万的也有。名字都差不多，装进去的活差着好几倍。这些都是我归拢的参考价。
回到开头那个十倍价差。钱的大头在人工，前面写自建团队那篇提过招聘页上 SEO 岗的工资水平，外包费往上倒推，付的主要是人的时间。报价高一截的公司多半养着完整团队；压得低的，活要么转给个人做，要么用的手段你得自己掂量。几十块一个词的那一头就更别问了，那是快排的路子，原理和风险我写过一篇。
看下来还有个细节，价格咬得挺近的两家，一家把每月写几篇、外链做几条摆在页面上，另一家从头到尾就一句保证上首页。活都不敢写进单子的，翻低价套路那篇对一对，基本就是那些路数。
这些数过阵子我还得再核一遍，市场价一直在动，写死了就坑人。区间这东西，拿去当个谈价的底，够了。
