前两天在招聘网站上翻东莞的 SEO 岗，翻到一条挺有意思的。岗位名写”SEO 推广专员”，6-9K，往下一拉：官网产品视频拍剪、产品图发布、谷歌 SEO、广告投放、外链，后面跟了一句”熟悉代码编程者优先”。一家做精密机械的厂，一百来人。
看了半天。岗位名和底下那些活对不上，它要的是一个什么都能顶两下的网络推广。
再往下算钱。谈职那个站统计的东莞 SEO 优化岗，平均月薪 9500，中位 9000，区间落在 7400 到 11600，2026 年 9 月更新的数，样本只有十来份，看着别太当真。BOSS 上实际挂出来的，5-8K 和 8-12K 都有。
一个人按 8K 算，一年连社保杂费，十万打底出去了。招人那几个月还得另算，从发 JD 到人真能上手干活，站是没人管的。
外包是另一个算法。市面上公开的报价，小站、词不难的，三五千一个月；中型站要覆盖长尾和品牌词，一万上下；竞争狠的行业词，两万往上。这些都是参考价，同一件事不同服务商能差出几倍。同样叫整站优化，一份单子里含二十篇内容加十条外链，另一份只含五篇两条，价还开得更高。
还有一种按排名结账的，做到位才付全款，报价反倒更高，没做到的风险都算进价里了。什么样的名次算数得先写进合同，品牌词算不算、带地名的词算不算，一条条列出来。
光看工资和报价两头，外包便宜得明显。可 8K 买的是一个人一个月，三五千买的是”这几个词这个月推进到哪一步”。词一多，报价就变。
外面有人专门盯这批词，是好事。不过他们盯的是词表，站本身怎么样，不在他们的活里。
风险这头，我听到的事多半一个样。外包做满一年，排名确实有，可站里改了什么、为什么那么改，说不上来。合同一停，或者对接的人走了，接手的人得从头把站看一遍。后台权限、统计账号挂在谁名下，这些签的时候没人计较，等散伙才翻出来，全是扯皮的事。
自己招人这边，疼的地方不一样。人招不对，一年工资就是学费，顺带搭进去十二个月，站一直没动。招对了也怕人走，前面攒下的那些判断跟着一起走。
效果最难比。外包的月报我见过几份，词表、位次、这个月涨了几个点，一页纸，看着挺清楚。自己人做的成绩散在一堆杂活里，说不清哪一部分该算给 SEO。两份摆一起，看着是外包那份更体面。
我这边的处境先摆出来。我没有过团队，也没接过别人的单，就一个人对着两个 WordPress 站，外加一个前端是 Node 接接口自己拼的站。在我这儿不叫选，是没有别的路。
要说给公司那边听，我见过走得比较顺的一种，是先请外面做一次性整改，结构、TDK、老地址的 404、收录，一轮清下来出份清单。这笔钱花完，站回到自己手上，后面找词、写文章这种天天要干的活，自己人接。清单留着，换谁来做都有个底。
我这两个站这周要清的是一批老图片的 404，翻日志翻出来的，删了以后一直没管。清完再回头看关键词那块，还是我自己来。
