### [SEO 外包只给排名不给询盘，问题出在哪？](https://www.iseo8.cn/article/796)

**Published:** 2026-10-28T14:10:22

**Author:** 东莞山哥

**Excerpt:** 词排到首页了，电话一天没响。这种时候我先不翻合同，先看自己这一头能不能查出数来，查不出来，后面说什么都是猜。人…

词排到首页了，电话一天没响。这种时候我先不翻合同，先看自己这一头能不能查出数来，查不出来，后面说什么都是猜。人是怎么进来的，日志上其实写着。我翻日志是从查死链那阵留下来的习惯，后来才发现这栏还能看别的，哪个页面被点进来，人是顺着什么词进来的。日志不好读，可这两样它都记着。

有一种情况挺常见，排名上去了，词也对，进来的人本来就不打算买。搜“某某是什么”“某某怎么做”的会点，搜“某某厂招人”的也会点，这类词有量，排在首页也不怎么费劲。还有一类是同行，搜“推广多少钱”“这个词怎么做”的人来得挺勤，一句价也不问。另一种更闷，词对了，页面错了，客户搜的是某个件加“打样”两个字，点进来落在首页，首页从上到下是公司简介和车间照片，产品得往下翻好几屏，电话还在页脚贴着。

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页面本身也得再看一眼。两个站的文章模板是同一个，正文底下除了相关阅读，什么都没有，这是我做内容站的思路，看完就走，下次再来。可要是这个页面指望接单，底下就得有一句话，电话或者微信摆在看得见的地方，不能都收到页脚和“联系我们”里头，让客户点两下才找得着，这两下不少人点到一半就走了。这一段外面的人补不上，客户从哪句开始问价、先问交期还是先问起订量，接电话的人一听就知道。

再往下是询盘到底有没有被数过，这条常常被跳过去。电话一般是打到前台的，业务员加了微信在聊，聊成什么样没人往上报，表单提交了躺在邮箱里，隔几天才有人想起来翻。几头各走各的，月底没人汇总，桌上能拿来交差的就只剩排名了。问的人到底多不多，得有人记，没人记，一个月过完，谁也说不清电话响过几回。所以我先要一样东西：最近一个月的询盘记录。要不到，就自己先记一个月，谁接的电话、最后成没成。记满了，那几个词到底有没有带来人，心里就有底。

数有了，再翻合同。翻到写工作内容那一页，通常就一行：某某词进首页、排名提升几位。看着挺具体，其实只说了词在哪儿，没说人点进来看到什么。照这个交，对方不算违约。我看合同先找另一句：这个词放在哪个页面。找不到就问，问完让他补在纸上，一个月出几篇也一并写上，剩下的谈到哪儿补到哪儿。有人开口就保询盘，这种话我当没听见。

排名这块倒不是假的，我的词就在那儿摆着，只是它离电话还隔着上面那三道。两个站的文章页模板，我打算动一下，正文完了加一行，说清做什么的、怎么找我，改完再翻一遍日志，看看从文章页进来的人往哪儿走。

**Tags:** SEO询盘转化, 有排名没询盘

**Categories:** SEO进阶提升

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